Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis anteseden
dorongan membeli secara impulsif dan pengaruhnya pada perilaku pembelian. Data
yang digunakan merupakan data primer. Data primer diperoleh melalui kuesioner
online yang disebarkan melalui google form. Dari 237 kuesioner yang telah disebar
dan dikembalikan, 230 jawaban kuesioner responden dinyatakan valid. Sampel dari
penelitian ini ialah pengguna website Sociolla mulai dari pelajar (SMP/SMA),
mahasiswa, karyawan, yang berusia 15-35 tahun di Pulau Jawa, Indonesia. Alat
yang digunakan untuk mengolah dan menganalisis data ialah SEM melalui software
SmartPLS3.0. Hasil yang ditemukan pada penelitian ini ialah nilai utilitarian dan
hedonis yang dirasakan konsumen saat membaca ulasan online pada website
Sociolla meningkatkan perilaku penelusuran mereka di Sociolla. Setelah itu,
penelusuran juga secara positif mempengaruhi dorongan untuk membeli secara
impulsif dan akhirnya mempengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen
Sociolla. Konsumen dengan tingkat impulsif yang tinggi lebih fokus pada nilai
hedonis ulasan online, sementara konsumen dengan tingkat impulsif yang rendah
lebih menekankan pada nilai utilitarian ulasan online. Selanjutnya, pengaruh
penelusuran juga lebih kuat pada dorongan untuk membeli secara impulsif pada
konsumen dengan impulsif tinggi. Terakhir, pengaruh dorongan untuk membeli
secara impulsif lebih kuat pada perilaku pembelian impulsif pada konsumen dengan
impulsif tinggi.