Tujuan dari penelitian ini dilakukan adalah untuk mengetahui pengaruh
strategi pemasaran decoy effect terhadap keputusan pembelian konsumen, dengan
obyek penelitian industri jasa salon yang berada di Yogyakarta. Data yang digunakan
merupakan data primer dimana data tersebut diperoleh melalui kuesioner yang
disebarkan kepada 200 responden wanita dengan perbedaan usia dan tingkat
pendapatan. Kuesioner tersebut didistribusikan melalui google form. Metodologi
penelitian yang digunakan dalam penelitian ini berupa true experimental design dan
chi- square crosstabs sebagai alat analisis deskriptif dan didukung pula dengan two
paired sample t-test sebagai uji signifikansi.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa strategi decoy effect
berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Akan tetapi, strategi
decoy effect tidak sepenuhnya berhasil diterapkan untuk
meningkatkan jumlah produk target. Sebab, berdasarkan hasil penelitian ini,
hanya konsumen dengan generasi X saja yang berhasil dipengaruhi, namun
tidak mengatakan sepenuhnya berpengaruh positif, atau berhasil.Sehingga
kesimpulan dari penelitian ini adalah strategi decoy effect tidak berhasil
meningkatkan jumlah produk target pada industri jasa salon dikarenakan faktor
penetapan harga yang masih kurang dikelola untuk meningkatkan kepekaan
konsumen terhadap decoy effect.