Sejak tahun 2010, pesatnya perkembangan teknologi menjadi faktor penyebab
ketatnya persaingan bisnis studio rekaman, karena menjadi titik balik bergantinya
peralatan rekam konvensional berbasis analog menjadi peralatan digital (Suryadi,
2020). Dalam ketatnya persaingan tersebut diketahui studio rekaman Arya Music
Production adalah salah satu pelaku industri yang memanfaatkan sosial media
untuk komunikasi pemasaran.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui praktik komunikasi pemasaran
studio Arya Music Production dalam menghadapi persaingan pasar. Komunikasi
pemasaran dalam penelitian ini bertujuan untuk mengetahui praktik menentukan
target pasar, memposisikan diri sebagai pelaku bisnis studio rekaman, sampai pada
batasan pricing strategy menurut Shimp dan Andrews (2013). Metodologi
penelitian ini menggunakan penelitian deskriptif kualitatif. Temuan data diperoleh
dari hasil wawancara mendalam dengan pihak Arya Music Production meliputi
pemilik, tim produksi dan kolaborator.
Hasil penelitian ini menemukan bahwa praktik komunikasi pemasaran pada
studio rekaman Arya Music Production diawali dengan identifikasi pasar yang
cukup untuk menjalankan bauran pemasaran dalam memperkuat posisi dalam pasar
persasingan studio rekaman. Bauran pemasaran memegang peranan penting pada
keberhasilan praktik komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh studio rekaman Arya Music Production. Bentuk bauran pemasaran yang dominan dilakukan oleh
Arya Music Production adalah iklan. Implementasi iklan tersebut terlihat dari
adanya anggaran khusus yang dipersiapkan setiap bulan untuk promosi melalui
media Instagram. Influencer juga dihadirkan oleh Arya Music Production untuk
memperkuat daya tarik konten iklan yang disebarluaskan. Ini membuktikan bahwa
selain biaya yang perlu dikeluarkan, seorang figur publik punya peran untuk
membuat pesan iklan penawaran jasa rekaman audio tidak sebatas menarik
didengar, namun juga mampu menarik untuk dipandang. Belum lagi keberadaan
talenta seperti Michela Thea, Siho, serta Umimma Khusna yang lahir dari proses
kreatif bersama Arya Music Production cukup mampu menggambarkan keseriusan
studio dalam membentuk posisi nilai tawar dari studio ini patut diperhitungkan.
Bukti atas kualitas pengolahan audio dan produksi lagu aransemen ulang yang
melibatkan talenta tersebut juga dapat dengan mudah ditemukan melalui media
YouTube.