Perusahaan harus mengkomunikasikan produk atau jasa yang dijual kepada
khalayak. Salah satu cara untuk mengkomunikasikan produk atau jasa
perusahaan adalah dengan melakukan promosi penjualan. Promosi
penjualan yang menarik akan memberikan stimuli pada peningkatan niat
beli / niat berkunjung khalayak. Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji
pengaruh promosi penjualan terhadap niat berkunjung ke café Teras Putih.
Teori yang digunakan terdiri dari teori Stimulus-Respon (S-R).
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode survei pada 100
konsumen yang pernah mengunjungi café Teras Putih. Penelitian dilakukan
pada bulan April tahun 2021. Metode sampel yang digunakan adalah
purposive sampling dengan ciri sampel adalah khalayak yang pernah
melihat promosi penjualan café Teras Putih di media sosial minimal
sebanyak 3 kali dalam 6 bulan terakhir. Metode analisis data yang
digunakan terdiri dari analisis deskriptif dan analisis regresi linier berganda.
Hasil penelitian ini adalah: 1) Promosi penjualan memiliki hubungan yang
kuat (R = 0,779) dengan niat berkunjung. 2) Promosi penjualan mampu
memprediksi (mempengaruhi) 60,5% perubahaan niat berkunjung. 3)
Promosi penjualan (beta = 0,891; p = 0,000) memiliki pengaruh yang positif
dan signifikan (p = 0,000) terhadap niat berkunjung.
Hasil penelitian ini memberikan bukti bahwa promosi penjualan yang baik
dan menarik secara nyata berkontribusi untuk meningkatkan niat kunjungan
khalayak. Perusahaan harus menerapkan berbagai macam strategi promosi
penjualan yang tepat untuk meningkatkan niat kunjungan klahalak.