Niat pembelian konsumen yang tinggi pada produk atau jasa perusahaan
merupakan salah satu indikator yang baik. Pada konsumsi produk atau jasa, nilai
utilitarian dan nilai hedonis merupakan beberapa faktor yang memberikan stimuli
pada peningkatan niat pembelian konsumen. Untuk dapat meningkatkan nilai
utilitarian dan nilai hedonis beberapa faktor yang dapat mempengaruhinya adalah
pengalaman dan pengetahuan tentang produk, tampilan produk dan keinginan
mencari variasi, status konsumsi, kerentanan normatif dan kerentanan informasi.
Penelitian mengambil sampel 200 orang yang pernah membeli dan
menggunakan sepatu palsu merek Adidas. Data penelitian dikumpulkan melalui
penyebaran kuesioner. Pengukuran data menggunakan skala Likert dan mentode
analisis data menggunakan analisis Structural Equation Modelling.
Temuan hasil penelitian diketahui bahwa: 1) Pengalaman masa lalu,
pengetahuan tentang produk, status konsumsi, kerentanan normatif dan
kerentanan informasi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap
sikap utilitarian. 2) Tampilan produk, keinginan mencari variasi, status konsumsi,
kerentanan normatif dan kerentanan informasi memiliki pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap sikap hedonis. 3) Sikap utilitarian dan sikap hedonis memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap niat pembelian.