Proses komunikasi persuasif merupakan upaya persuader untuk mengubah
perilaku, sikap, tindakan, dan emosi persuadee, melalui pesan yang disampaikan
dalam bentuk ajakan atau membujuk, secara terencana dan terstruktur. Dalam
proses komunikasi persuasif yang diteliti, isu lingkungan menjadi isi pesan
persuasif dari proses tersebut. Komunikasi persuasif mengambil peran di dalam
komunikasi lingkungan untuk menyelesaikan isu dan masalah lingkungan.

Penelitian ini adalah penelitian berjenis kualitatif, yang dilakukan untuk
memahami proses komunikasi persuasif melalui menggunakan data yang berupa
kata-kata dan gambar. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif untuk
menggambarkan proses komunikasi persuasif Forum Komunikasi Winongo Asri
(FKWA) mengenai manajemen sampah dan ruang terbuka hijau (RTH) melalui
pelatihan kepada Warga Desa Kricak (D.I.Y). Dalam penelitian ini peneliti
mendapatkan data dengan cara wawancara kepada FKWA dan Warga Desa
Kricak (D.I.Y), riset dokumen notulensi, dan observasi saat pelatihan
berlangsung.

Berdasarkan hasil temuan data yang didapat, peneliti melihat FKWA
menggunakan model komunikasi persuasif Elaboration Likelihood Model (ELM)
sebagai acuan dalam menyampaikan pesan persuasif kepada Warga Desa Kricak
(D.I.Y), untuk mengupayakan perubahan perilaku dalam mengelola sampah.
Terdapat 2 aktor utama di dalam penelitian ini, yaitu Forum Komunikasi Winongo
Asri (FKWA) sebagai persuader yang berperan sebagai fasilitator, dan Warga
Desa Kricak (D.I.Y) sebagai persuadee yang berperan sebagai peserta pelatihan.
Pesan persuasif tersebut disampaikan oleh FKWA melalui pelatihan. Dalam
proses komunikasi persuasif yang diteliti, pelatihan berperan sebagai saluran
utama yang berbentuk komunikasi tatap muka. FKWA berharap Warga Desa
Kricak (D.I.Y) dapat mengubah perilakunya dalam mengelola sampah agar
kelestarian Sungai Winongo tetap terjaga.