Banyaknya perusahaan surat kabar berarti semakin banyak pilihan bagi
pembaca untuk mendapatkan informasi yang ada maupun bagi pemasang iklan
untuk memilih media cetak yang akan digunakan sebagai alat promosinya. Oleh
karena itu perlu adanya suatu kebijakan yang baik dari perusahaan surat kabar
dalam penempatan iklan sehingga, sehingga iklan tersebut dapat efektif bagi
pembaca.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui peran kebijakan pengelolaan
Koran Jakarta dalam efektivitas beriklan dari aspek attention, interest, desire,
conviction, dan action (AIDCA). Penelitian dilakukan kepada pembaca atau
pelanggan Koran Jakarta. Untuk mendapatkan responden pada penelitian ini
digunakan metode pengambilan sampel purposive sampling. Untuk mendapatkan
data primer, penelitian ini menggunakan wawancara dan kuesioner. Wawancara
dilakukan dengan pihak Koran Jakarta yan tujuannya untuk mengetahui kebijakan
yang ada di Koran Jakarta. Dan kuesioner digunakan untuk mengetahui efektifitas
beriklan. Setelah responden menjawab kuesioner tersebut, hasil ditabulasi dan
diuji menggunakan distribusi frekuensi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa perhatian (attention) terhadap iklan
display di Koran Jakarta adalah sedang (sebesar 41 %), iklan display secara
interest di Koran Jakarta tidak menarik (sebesar 7 %), keinginan (desire) terhadap
iklan display di Koran Jakarta kurang (sebesar 46 %), keyakinan (conviction)
terhadap iklan display di Koran Jakarta adalah sedang (sebesar 40 %), dan
sebagian besar pelanggan Koran Jakarta menyatakan jarang menggunakan iklan
display di Koran Jakarta sebagai referensi untuk membeli produk (sebesar 42 %).
Sedangkan untuk iklan baris atau kolom, pelanggan Koran Jakarta
berpendapat bahwa sebagian besar pelanggan Koran Jakarta menyatakan tidak
memperhatikan (attention) iklan baris atau kolom di Koran Jakarta (sebesar 41
%), interest iklan baris atau kolom di Koran Jakarta menarik (sebesar 40 %)
namun yang menyatakan tidak menarik sebesar 34 %, keinginan (desire) terhadap
xvi
iklan display di Koran Jakarta kurang (sebesar 61 %), pelanggan Koran Jakarta
merasa yakin (conviction) terhadap iklan display di Koran Jakarta (sebesar 8 %),
namun yang menyatakan tidak yakin maupun sedang sebesar 36 % dan 35 %, dan
sebagian besar pelanggan Koran Jakarta menyatakan jarang menggunakan iklan
display di Koran Jakarta sebagai referensi untuk membeli produk (sebesar 53 %).