Dalam menghadapi persaingan ekonomi global, kita dapat menjumpai kreatifitas
dalam dunia industri yang disebut dengan industri kreatif. Pada konteks tersebut,
batik merupakan salah satu bentuk kesenian yang telah berkembang jauh hingga
termasuk kedalam sektor industri kreatif. Melihat fenomena tersebut, peneliti
melakukan penelitian di PT. Putra Multi Cipta Teknikindo (PT. PMCT). Sebagai
salah satu pelaku industri kreatif batik, PT. PMCT merupakan perusahaan yang
bergerak dalam produksi alat membatik dengan produk unggulan kompor batik cap
dan tulis tenaga listrik, serta canting dengan tenaga listrik. Dalam memasarkan
produk utamanya, PT. PMCT telah memasarkan kompor batik listrik pada
pengrajin batik dan institusi pendidikan melalui media online dan mengikuti ajang
pameran dari pemerintah. Namun perusahaan belum memiliki pendapatan
bulanan yang stabil. Saat ini, kegiatan membatik telah dilaksanakan pada
lingkungan pendidikan dengan nama muatan lokal. Keberadaan muatan lokal
berpotensi menempatkan institusi pendidikan sebagai target prioritas pemasaran
PT. PMCT. Hal ini didukung dengan pemesanan produk yang banyak berasal dari
institusi pendidikan. Melihat permasalahan dan peluang tersebut, penelitian
dilakukan untuk meningkatkan penjualan produk dengan melakukan kegiatan
pemasaran pada institusi pendidikan serta melestarikan budaya membatik dengan
merumuskan model keputusan penerapan prioritas strategi pemasaran pada
pasar institusi pendidikan di Yogyakarta.
Dalam menstrukturkan keputusan, peneliti menggunakan teknik Analytical
Network Process (ANP) dengan struktur keputusan Benefits, Opportunities, Costs,
Risks (BOCR). Alternatif yang disepakati meliputi pengembangan produk, media
online, promosi fisik, dan strategi sosial. Dari struktur tersebut, terdapat beberapa
cluster yakni sosial ekonomi, kompetisi, daya tarik pasar, karakteristik konsumen,
lingkungan, teknis, dan sosial. Lebih lanjut, terdapat serangkaian kriteria pada
setiap sub network, yang pertama pada benefits meliputi kemauan untuk membeli
produk, perekrutan SDM pemasaran, pengukuran performansi, dan kepuasan.
Kemudian pada opportunities meliputi budaya sosial, prospek dunia pendidikan di
masa depan, kesetiaan pada produk, regulasi, kapabilitas dalam berkomunikasi,
fleksibilitas, ekstensibilitas, serta institusi pendidikan. Lebih lanjut, pada costs,
terdapat kriteria biaya SDM, biaya strategi pemasaran, dan biaya transportasi, dan
pada sub network risks terdapat kriteria regulasi, dampak buruk dari strategi
pemasaran, kesalahan dalam pelaksanaan, serta citra perusahaan.
Dari model keputusan, data di lapangan, dan analisis data yang dilakukan, peneliti
memperoleh prioritas pelaksanaan strategi pemasaran yakni pengembangan
produk, promosi fisik, strategi sosial, kemudian media online.