Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi pengaruh kepercayaan
online (online trust), pengalaman pembelian online sebelumnya (prior online
purchase experience), orientasi pembelian impulsif (impulse purchase
orientation), orientasi merek (brand orientation), dan orientasi kualitas (quality
orientation) terhadap niat beli (purchase intention) belanja online. Faktor-faktor
dalam penelitian ini adalah kepercayaan online, pengalaman pembelian online
sebelumnya, orientasi pembelian impulsif, orientasi merek, dan orientasi kualitas.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh
melalui kuesioner yang disebar secara online dengan sampel 190 responden.
Metode sampel yang digunakan adalah nonprobability yaitu purposive sampling
dengan kriteria mahasiswa/ mahasiswi yang sudah pernah berbelanja online. Alat
analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis statistic deskriptif,
analisis regresi, uji beda one way ANOVA.
Dari analisis yang telah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa (1)
kepercayaan online berpengaruh secara positif terhadap niat beli online, (2)
pengalaman pembelian online sebelumnya tidak berpengaruh secara positif
terhadap niat beli online, (3) orientasi pembelian impulsif berpengaruh secara
positif terhadap niat beli online, (4) orientasi merek tidak berpengaruh secara
positif terhadap niat beli online, (5) orientasi kualitas tidak berpengaruh secara
positif terhadap niat beli online.