Perusahaan atau pemasar harus mampu memberikan stimuli pada
peningkatan niat pembelian konsumen. Cara yang dapat dilakukan untuk
meningkatkan niat pembelian konsumen adalah dengan menggunakan endorser.
Pemilihan endorser dari kalangan selebriti akan memberikan pengaruh yang
positif dan signifikan terhadap peningkatan niat pembelian saat selebriti tersebut
memiliki tingkat daya tarik, kredibilitas, keahlian dan kesesuaian endorser dengan
produk yang tinggi.
Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh daya tarik, kredibilitas,
keahlian dan kesesuaian endorser dengan produk terhadap niat pembelian
konsumen pada produk kosmetuk merek Maybelline. Endorser yang digunakan
terdari dari Velove Vexia dan Gigi Hadid. Penelitian dilakukan dilakukan di
Yogyakarta pada bulan Maret tahun 2018 yaitu kepada 200 orang yang pernah
melihat salah satu dari iklan produk kosmetik merek Maybelline di Youtube.
Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda
dengan metode sub grup.
Hasil penelitian ini adalah: 1) Daya tarik, kredibilitas, keahlian dan
kesesuaian endorser dengan produk memiliki pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap niat pembelian konsumen pada iklan yang dibintangi Velove
Vexia. 2) Daya tarik, kredibilitas, keahlian dan kesesuaian endorser dengan
produk memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap niat pembelian
konsumen pada iklan yang dibintangi Gigi Hadid. 3) Pengaruh daya tarik,
kredibilitas, keahlian dan kesesuaian endorser dengan produk terhadap niat
pembelian konsumen lebih kuat pada iklan yang menggunakan Gigi Hadid
sebagai endorser dibandingkan Velove Vexia.