Perusahaan harus melakukan berbagai macam usaha untuk meningkatkan
niat pembelian konsumen. Membentuk skap konsumen yang positif pada produk
atau jasa perusahaan merupakan salah satu cara untuk meningkatkan niat
pembelian konsumen. Sikap konsumen dapat distimuli dengan program
periklanan dengan menggunakan seorang endorser dari kalangan selebriti yang
populer.
Penelitian ini dilakukan untuk menguji pengaruh kepercayaan
(trustworthiness), keahlian (expertise), daya tarik (attractiveness), kemiripan
(similarity), kesukaan (liking), familiaritas (famialirity), kesesuaian endorser
dengan merek/produk (celebrity match-up congruence with the brand/product)
terhadap sikap pada merek (attitude to the brand). Selain itu, penelitian ini juga
dilakukan untuk menguji pengaruh sikap pada merek (attitude to the brand)
terhadap niat pembelian (purchase intention). Penelitian menggunakan sampel
200 orang yang pernah melihat iklan produk perlengkapan olahraga merek Adidas
dengan bintang iklan Lionel. Metode analisis data terdiri dari analisis regresi linier
berganda dan analisis regresi linier sederhana.
Hasil penelitian ini adalah, 1) Kepercayaan (trustworthiness), keahlian
(expertise), daya tarik (attractiveness), kemiripan (similarity), kesukaan (liking),
familiaritas (famialirity), kesesuaian endorser dengan merek/produk (celebrity
match-up congruence with the brand/product) memiliki pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap sikap konsumen pada merek (attitude to the brand) Adidas. 2)
Sikap pada merek (attitude toward brand) memiliki pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap niat pembelian (purchase intention) konsumen pada merek
Adidas.