Pada penelitian ini, peneliti mencoba menyelesaikan permasalahan yang terdapat
di objek penelitian yang merupakan suatu toko peralatan outdoor yaitu Toko
Ranatha. Toko Ranatha ini memiliki permasalahan yaitu harus menentukan
prioritas produk dan penentuan dalam kebijakan persediaan karena barang yang
tertumpuk di dalam gudang yang menyebabkan modal yang ada tertanam pada
barang yang tertumpuk. Hal ini disebabkan karena pemilik toko menjalankan toko
berdasarkan pengalaman kerja yang secara tradisional dalam hal penentuan
prioritas barang dan penentuan dalam persediaan barang pada toko Ranatha.
Penelitian dilakukan dengan melakukan studi lapangan di objek penelitian dengan
melakukan observasi kegiatan penjualan, strategi, keputusan dan kebijakan yang
ditetapkan oleh pemilik toko. Setelah menemukan permasalahan, peneliti akan
mengambil informasi yang dibutuhkan untuk menyelesaikan masalah. Penelitian
ini dilakukan untuk menentukan keputusan dan kebijakan penjualan dan
persediaan pada periode selanjutnya berdasarkan informasi dari pengolahan Data
mining menggunakan excel serta metode ABC analysis untuk mengetahui prioritas
barang yang laku terjual dan lalu menganalisis tingkat pemesanan pada periode
selanjutnya
Kesimpulan dari penelitian ini adalah pemanfaatan hasil informasi dari data
penjualan yang telah diolah melalui Pivot Table dan ABC analysis yang kemudian
digunakan pemilik objek penelitian untuk membuat keputusan dan kebijakan baru
dalam penjualan dan persediaan.