Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh daya tarik
(attractiveness), kejujuran (trustworthiness), keahlian (expertise), kecocokan endorser
dengan produk yang diiklankan (suitability) selebriti endorser dan non selebriti
endorser di Instagram pada niat beli konsumen, dan uji beda selebriti endorser dan non
selebriti endorser di Instagram terhadap variabel daya tarik (attractiveness), kejujuran
(trustworthiness), keahlian (expertise), kecocokan endorser dengan produk yang
diiklankan (suitability) selebriti endorser dan non selebriti endorser niat beli konsumen.
Data yang digunakan adalah data primer yang didapatkan dari menyebar kuesioner
secara online dengan bantuan Google Forms. Alat analisis yang digunakan adalah
regresi linear berganda, dan alat analisis yang digunakan untuk mengukur uji beda
adalah ANOVA.
Hasil analisis regresi berganda menunjukkan bahwa secara bersamaan, variabel
daya tarik (attractiveness), kejujuran (trustworthiness), keahlian (expertise),
kecocokan endorser dengan produk yang diiklankan (suitability) berpengaruh pada niat
beli konsumen. Hasil uji beda menunjukkan bahwa ada perbedaan antara selebriti
endorser dan non selebriti endorser terhadap variabel daya tarik (attractiveness),
kecocokan endorser dengan produk yang diiklankan (suitability), dan niat beli
konsumen. Namun tidak ada perbedaan antara selebriti endorser dan non selebriti
endorser untuk variabel kejujuran (trustworthiness), dan keahlian (expertise). Selain
itu selebriti endorser dianggap lebih kredibel dibandingkan non selebriti endorser.