Persaingan bisnis yang semakin ketat dan kompetitif dialami Lynn Hotel by Horison dilihat
dari pertumbuhan hotel yang semakin pesat di Yogyakarta. Agar hotel tersebut dapat terus
berkembang, mereka harus memanfaatkan fungsi penting dalam pelaksanaan strategi
pemasaran yang lebih baik dari pesaingnya. Salah satu media untuk mengiklankan adalah
dengan internet (e-commerce). Penggunaan media sosial tertinggi di Indonesia salah satunya
adalah instagram. Lynn Hotel by Horison, memanfaatkan media sosial khususnya instagram
dalam mengiklankan produk mereka. Pesan iklan yang efektif dapat disajikan berupa gambar
dan video yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Penelitian ini merupakan penelitian survey dengan menggunakan kuisioner. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui hubungan daya tarik iklan di media sosial instagram @lynnjogja
terhadap keputusan pembelian konsumen di Lynn Hotel by Horison. Metode penelitian
tersebut dilakukan dengan menyebar kuesioner dengan 100 responden sesuai dengan
perhitungan, dengan ketentuan responden dipilih dari orang yang pernah penginap di Lynn
Hotel, merupakan followers aktif dan pernah melihat iklan di instagram Hotel Lynn. Teknik
analisis ini menggunakan teknik analisis tabulasi silang, agar dapat melihat hubungan antara
variabel dapat tampak dengan jelas maka dalam analisis crosstab digunakan analisis statistik
yaitu Chi Kuadrat (Chi Square) yang disimbolkan dengan χ2.
Hasil yang didapatkan dari penelitian tersebut yaitu iklan yang dipasang oleh Lynn Hotel di
Instagram dikatakan menarik dan dapat mempengaruhi keputusan pembelian dengan
dibuktikan dengan nilai χ2 hitung sebesar 10,357 dengan tingkat signifaksi 0,006 yang lebih
kecil dari 0,05 (0,006<0,05). Saran dari penetian ini yaitu Lynn Hotel meningkatkan daya
tarik iklan tersebuh dengan isi dari iklan di instagram yang persuasif dan lebih
memperhatikan faktor daya tarik iklan.