Perilaku belanja orang tua (keluarga) merupakan hal yang penting untuk
dipelajari oleh pemasar. Hal ini berhubungan dengan beberapa produk yang
disegmenkan bagi anak-anak dan anak-anak memiliki peranan dalam pengambilan
keputusan pembelian produk tersebut. Pengetahuan anak-anak akan sebuah
produk tidak lepas dari iklan yang dilihatnya yang nantinya akan mempengaruhi
sikap, permintaan dan perilaku pembelian orang tua.
Penelitian ini dilakukan untuk menguji: 1) Pengaruh informasi, nilai
hiburan, kedibilitas dan kesukaan pada iklan di televisi terhadap sikap anak pada
iklan di televisi, 2) Pengaruh sikap anak pada iklan di televisi terhadap permintaan
anak pada orang tua untuk membeli suatu produk, dan 3) pengaruh permintaan
anak pada orang tua untuk membeli suatu produk terhadap perilaku belanja orang
tua. Sampel penelitian 200 orang tua yang memiliki anak usia 5 sampai 14 tahun
dimana anak-anak pernah turut serta dalam kegiatan belanja orang tua dalam
pembelian produk-produk kebutuhan sehari-hari minimal 5 kali dalam 1 tahun
terakhir. Metode analisis data yang digunakan terdiri dari analisis regresi linier
berganda dan analisis regresi sederhana.
Hasil penelitian ini telah memberikan bukti yang nyata bahwa: 1)
Informasi, nilai hiburan, kedibilitas dan kesukaan pada iklan di televisi memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap sikap anak pada iklan di televisi, 2)
Sikap anak pada iklan di televisi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap permintaan anak pada orang tua untuk membeli suatu produk, dan 3)
Permintaan anak pada orang tua untuk membeli suatu produk memiliki pengaruh
yang positif dan signifikan terhadap perilaku belanja orang tua..