Perilaku pengguna internet di Indonesia yang sering mengakses jejaring sosial
telah membuka peluang bagi situs jual beli online untuk menjadikan media sosial sebagai
tempat paling strategis memasarkan sebuah produk dalam menjangkau konsumen dimasa
mendatang serta membangun merek agar dikenal luas. Salah satu bisnis online yang
memanfaatka media sosial adala PT Sales Stock Indonesia.
PT Sale Stock Indonesia merupakan salah satu perusahaan e-commerce startups
dibidang fashion wanita yang di dirikan pada akhir tahun 2014 dan menggunakan media
Instagram sebagai kegiatan dalam mempromosikan dan menyebarkan informasi akan produk
fashion yang berupa pakaian wanita dan laki-laki ,dress, sepatu, accessoris, kosmetik dan
lain-lainya kepada para followernya
Penggunaan sosial media yakni Instagram sebagai alat komunikasi pemasaran dapat
dijadikan sebuah patokan (referensi) orang melakukan sesuatu dan menentukan sikap (
Abdullah, 2017 : 95). Karena, banyaknya pengguna (user) yang mengakses jejaring sosial
instagram secara terus- menerus dan berkala untuk mencari sebuah informasi akan
mempermudah pemasar dalam memberikan sebuah informasi yang akan berdampak pada
motif pembelian yang mendorong individu untuk melakukan suatu perilaku untuk
memenuhi kebutuhannya( Suryani,2013 : 22 ) serta sikap untuk merespon terhadap suatu
obyek
Jenis Penelitian ini yakni Studi eksplanatif yang menjabarkan sebuah hubungan
pengaruh antara terpaan informasi dengan motif pembelian dan sikap konsumen dikalangan
follower @salestockindonesia dengan populasi 278.960 ribu follower dan sampel 100
responden. Pengumpulan data pada penelitian ini dengan menggunakan kuisioner online yakni
google docs. Metode Analisis data yang digunakan dengan metode analisis regresi sederhana
dengan rumus Y= a + bY.
Berdasarkan hasil metode analisis regresi sederhana menunjukan bahwa terpaan
informasi yang disebarkan melalui media instagram terdapat sebuah pengaruh antara variabel
bebas (X) Terpaan informasi melalui Instagram terhadap variabel terikat Y1 tingkatan motif
pembelian sebesar 11,6 % dan sikap konsumen pada informasi konsumen sebesar 24,6%