Sales promotion merupakan salah satu jenis pemasaran dalam
promotional mix yang diwujudkan sebagai bentuk komunikasi untuk
menjalankan sebuah pemasaran. Sales promotion memiliki tujuan untuk
mendorong sebuah penjualan secara segera dengan menarik minat
konsumen lewat sebuah nilai. Hal ini menjadikan sales promotion
dimanfaatkan sebagai sebuah komponen dalam menyiasati kondisi
tertentu untuk menjalankan roda bisnis sebuah perusahaan.
Penelitian ini menggunakan metode wawancara dan dokumentasi.
Informan dari penelitian ini adalah manajer marketing dan staff
marketing PT. Ciptatama Griya Prima dan PT. Batam Riau Bertuah.
Jenis penelitian yang digunakan adalah kualitatif dengan metode
penelitian deskriptif. Penelitian ini dilakukan untuk melihat strategi
komunikasi PT. Ciptatama Griya Prima dan PT. Batam Riau Bertuah
dalam menjalankan sales promotion pada kondisi penurunan penjualan
properti di Kota Batam. Strategi komunikasi dirancang dengan
memperhatikan pemanfaatan media, perancangan sebuah konten (pesan
dan nilai), penentuan target konsumen dan periode waktu sales
promotion.
Perbedaan kelas ekonomi perusahaan antara PT. Ciptatama Griya Prima
(menengah atas) dan PT. Batam Riau Bertuah (menengah) menghasilkan
strategi komunikasi sales promotion yang berbeda. PT. Ciptatama Griya
Prima sebagai sebuah perusahaan properti kelas menengah atas memiliki
strategi komunikasi sales promotion dengan prinsip efektivitas,
sementara PT. Batam Riau Bertuah sebagai sebuah perusahaan properti
kelas menengah memiliki strategi komunikasi sales promotion dengan
prinsip efisiensi. Pada akhirnya, kesimpulan dari penelitian ini adalah
strategi komunikasi antara kedua perusahaan adalah efektivitas dan
efisiensi yang dapat dilihat dari cara pemanfaatan media.