Pengguna internet yang meningkat menjadi peluang bagi suatu perusahaan
untuk bersaing dalam memasarkan merek atau produknya. Komunikasi pemasaran
digunakan perusahaan untuk merealisasikan strategi pemasaran sebuah produk atau
merek dari perusahaan itu sendiri yang salah satunya dengan menggunakan internet
yaitu media sosial. Media sosial yang digunakan suatu perusahaan dalam
memasarkan produk atau merek salah satunya adalah Instagram. Data pengguna
Instagram terbanyak adalah kaum perempuan yang mencapai 60% dari 700 juta
pengguna di dunia. Adanya pemahaman pada pesan iklan, dapat memberikan
pengetahuan lebih mengenai produk atau merek yang ditawarkan, sehingga lebih
mudah bagi perusahaan untuk mendapatkan calon konsumen sampai ke tahap minat
beli.
Perusahaan Berrybenka yang merupakan perusahaan startup yang menjual
produk fesyen juga menggunakan Instagram sebagai media untuk pemasaran.
Berrybenka beriklan di timeline serta stories. Pengguna Instagram yang dapat
melihat iklan Berrybenka tersebut adalah pengguna yang menjadi pengikut akun
Instagram Berrybenka atau yang melakukan pencarian (search) melalui akun atau
hashtag mengenai produk-produk fesyen di Instagram.
Penelitian ini akan melihat pengaruh daya tarik pesan iklan di media sosial
Instagram Berrybenka terhadap minat beli pada perempuan. Penelitian ini
merupakan penelitian eksplanatif dengan metode penelitian survey dengan alat
bantu kuesioner. Pengikut atau follower akun Instagram Berrybenka merupakan
populasi dalam penelitian ini. Penelitian ini menggunakan sampel 100 orang yang
terdiri dari perempuan dengan usia 20 sampai 35 tahun saja. Teori yang dipakai
untuk mengkaitkan pengaruh daya tarik pesan iklan dengan minat beli adalah
Hierarchy of Effects. Uji validitas, uji reliabilitas, uji korelasi Pearson, dan uji
regresi dilakukan dengan menggunakan SPSS.
Hasil perhitungan R yang diperoleh yaitu sebesar 0,674 atau yang artinya
pengaruh daya tarik pesan iklan di media sosial Instagram Berrybenka terhadap
minat beli pada perempuan adalah sangat kuat. Hasil pada penelitian ini
menunjukkan bahwa daya tarik pesan iklan di media sosial Instagram Berrybenka
memiliki pengaruh terhadap minat beli pada perempuan namun dengan persentase
yang rendah yaitu sebanyak 45,4%. Sedangkan persentase faktor lain yang dapat
mempengaruhi minat beli pada perempuan adalah sebanyak 54,5%. Berdasarkan
angka yang diperoleh, dapat disimpulkan bahwa daya tarik pesan iklan di media
sosial Instagram Berrybenka mempengaruhi minat beli pada perempuan namun
dengan angka yang rendah. Minat beli pada perempuan dapat diperoleh dari faktorfaktor
lain selain daya tarik pesan iklan di media sosial Instagram baik di timeline
atau stories.