Semakin berkembangnya zaman hal yang dulunya dianggap tabu terutama
pada industri hiburan dunia malam menjadi sesuatu hal yang baru secara perlahan
dapat diterima oleh sebagian besar masyarakat terutama pada media online. Media
sosial Instagram mulai digunakan untuk menampilkan berbagai macam sales
promotion terutama pada industri hiburan dunia malam dengan menggunakan akun
clubbers sebagai penyampaian informasi yang dikemas sehingga memiliki daya
tarik sales promotion. Akun @jogjaparty menjadi akun clubbers yang dapat
dibilang popular di kalangan para pelaku clubbing dilihat dari jumlah followers
yang mencapai puluhan ribu. Mulalui penelitian ini, peneliti ingin mengetahui
bagaimana pengaruh tingkat daya tarik sales promotion di Instagram terhadap
brand equity pada followers di Yogyakarta. Variabel bebas pada penelitian ini
adalah variabel daya tarik sales promotion dan Variabel terikatnya adalah tingkat
brand equity, teori yang digunakan pada penelitian ini yaitu teori hierarki makna
yang terorganisasi.
Metode penelitian yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah metode
penelitian kuantitatif explanatif. Data yang digunakan dalam penelitian nantinya
akan dikumpulkan peneliti melalui survei dengan kuesioner atau angket yang akan
dibagikan kepada responden melalui metode accidental sampling. Sedangkan
metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji
reliabilitas, distribusi frekuensi, dan uji regresi linier sederhana.
Berdasarkan hasil uji regresi linier sederhana, ditemukan bahwa variabel
tingkat daya tarik sales promotion pada akun @jogjaaparty di Instagram
berpengaruh cukup signifikan terhadap variabel tingkat brand equity. Ketika
dikontrol oleh umur sebagai salah satu karakteristik responden, berpengaruh cukup
sebesar 37,2% pada followers di Yogyakarta.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut, saran bagi penelitian selajutnya
adalah adanya kemungkinan untuk meneliti faktor lain selain tingkat daya tarik
sales promotion terhadap tingkat brand equity, saran bagi akun clubbers adalah
menampilkan sales promotion yang dikemas semenarik mungkin secara
berkelanjutan karena berpengaruh cukup terhadap brand equity.