Perkembangan perusahaan atau produsen saat ini semakin maju, hal ini yang akan
membuat persaingan antar produsen. Dengan adanya hal tersebut, akan membuat produsen atau
perusahaan untuk menawarkan berbagai jenis produk yang sama dengan beraneka manfaat yang
berbeda-beda kepada konsumen. Persaingan bisnis ini juga terjadi pada produk shampoo,
berbagai macam jenis merek shampoo sudah beredar dipasaran dengan menawarkan berbagai
varian danmanfaatnya. Biasanya, perusahaan juga perlu menyebarkan informasi agar produk-pro
uknya dapat dikenal oleh masyarakat luas. Penyebaran informasi ini dilakukan dengan cara
promosi. Berkaitan dengan periklanan, banyak perusahaan yang menggunakan media televisi
untuk melakukan promosi dan memberikan informasi mengenai produknya. Iklan menggunakan
media televisi dianggap dapat dengan mudah untuk meyakinkan masyarakat luas dan
mempengaruhi persepsi khalayak sasaran, karena mempunyai dampak yang kuat, seperti faktor
audio-visual ya g melibatkan 2 indra sekaligus yaitu indra penglihatan dan indra pendengaran.
Selain itu, media televisi juga dapat menayangkan berbagai gambar, konsep dan ide-ide atau
pemikiran suatu iklan yang dapat membuat masyarakat tertarik untuk melihatnya, sehingga
peneliti ingin mengetahui bagaimana pengaruh terpaan iklan TVC shampoo terhadap motivasi
pembelian.
Variabel dalam penelitian ini adalah Terpaan Iklan TVC (X), Tingkat Pengetahuan
Respon Konsumen (Z), ini merupakan variabel terikat dan Tingkat Motivasi Pembelian (Y).
Jenis penelitian ini adalah eksplanatif kuantitatif dengan metode survey. Alat pengumpulan data
yang utama adalah kuesioner. Populasinya yaitu mahasiswi jurusan komunikasi angkatan 2008
dan 2009 Universitas Atma Jaya Yogyakarta dengan berjumlah 122 orang. Teknik pengambilan
sampel dengan cara purposive sampling, dalam metode pengujian instrument dengan
menggunakan validitas dan reliabilitas. Analisis data menggunakan regresi linier sederhana dan
uji asumsi klasik dengan uji F dan uji t.
Berdasarkan hasil uji analisis regresi linier sederhana mempunyai pengaruh yang kuat
terhadap tingkat motivasi pembelian. Berdasarkan uji F dan uji t, dapat diketahui bahwa antara
variabel terpaan iklan TVC dipengaruhi oleh tingkat pengetahuan respon konsumen dan terpaan
iklan TVC dipengaruhi oleh variabel tingkat motivasi pembelian, bila dikontrol dengan variabel
tingkat pengetahuan respon konsumen.
Peneliti menyarankan kepada perusahaan untuk lebih menambah frekuensi tayangan pada
iklannya, agar masyarakat semakin yakin terhadap produk yang diiklankan, sehingga dalam
mempromosikan suatu produk akan mendapatkan hasil yang lebih maksimal lagi. Kemudian
PDF Create! 3 Trial
www.scansoft.com
untuk penelitian selanjutnya peneliti harus lebih lagi dalam meneliti tentang frekuensi dan
intensitas menonton, karena sangat menarik, namun harus meneliti dengan iklan yang lainnya
harus dan jeli dalam melihat masalah yang ada tentunya berdasarkan dengan teori yang ada.