Persaingan bisnis yang ketat menuntut masing-masing perusahaan untuk
menggunakan berbagai macam strategi pemasaran yang tepat. Promosi melalui
iklan merupakan salah satu cara yang dapat dilakukan untuk mendorong
pembelian konsumen pada produk atau jasa layanan perusahaan. Periklanan yang
efektif ditunjukkan dari perhatian (attention) minat (interest), keinginan (desire),
hingga tindakan pembelian (action).
Penelitian yang dilakukan untuk menganalisis persepsi konsumen terhadap
efektivitas selebriti atlet endorser (attention, interest, desire, action) pada produk
sepatu Nike dan menganalisis perbedaan persepsi konsumen terhadap efektivitas
selebriti atlet endorser (attention, interest, desire, action) antara Lebron James
dengan Kobe Bryant sebagai endorser produk sepatu Nike. Sampel penelitian
sebanyak 200 orang masyarakat di Yogyakarta yang gemar olah raga basket dan
pernah melihat iklan sepatu merek Nike dengan bintang iklan Lebron James dan
Kobe Bryant.
Hasil penelitian ini diketahui bahwa: Konsumen memiliki persepsi
(attention, interest, desire, action) yang baik pada iklan sepatu merek Nike yang
dibintangi oleh Kobe Bryan maupun iklan yang dibintangi oleh Lebron James.
Hasil penelitian ini juga memberikan informasi bahwa konsumen memiliki
persepsi yang sama baiknya pada iklan sepatu merek Nike yang dibintangi oleh
Kobe Bryan maupun Lebron James.