Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motivasi konsumen
pada niat beli. Dimana variabel independen yang terdiri dari variabel motivasi
konsumen mempengaruhi secara positif terhadap niat beli sebagai variabel
dependennya.
Penelitian ini dilakukan di Universitas Atma Jaya Yogyakarta. Metode
pengumpulan data pada penelitian ini adalah dengan kuesioner yang diisi oleh
responden yaitu mahasiswa yang sudah pernah membeli produk sepatu nike.
Pengambilan sampel sebanyak 177 responden, dalam penelitian ini menggunakan
purposive sampling. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini meliputi uji
validitas, uji reliabilitas, analisis regresi linear berganda dan pengujian hipotesis
yang meliputi uji t, uji F, koefisien Determinasi (R2), dan Independent sample ttest.
Hasil analisis menggunakan regresi linear berganda dapat diketahui bahwa
variabel motivasi konsumen berpengaruh positif terhadap niat beli. Hasil analisis
menggunakan uji t dapat diketahui motivasi belanja, pengaruh referensi
kelompok, resiko produk, resiko transaksi yang termasuk dalam motivasi
konsumen berpengaruh positif terhadap niat beli produk sepatu nike.