Program mobile selling team perusahaan rokok sering menggunakan sales
promotion girl sebagai pihak yang bertemu langsung dengan konsumen untuk memasarkan
produk rokoknya. Perusahaan rokok terkadang membayar perusahaan lain untuk menjalankan
program pemasaran untuk memasarkan produk rokoknya. Colony EO sebagai vendor
perusahaan bentoel menggunakan sales promotion girl atau disebut dengan brand
ambassador untuk menjalankan program pemasaran rokok terutama dari kliennya yaitu
Bentoel. Brand ambassador menggunakan teknik komunikasi persuasi untuk membujuk,
merayu konsumen dalam konsumen agar mau membeli produk rokok Lucky Strike Mild
sebagai produk Bentoel.
Metode penelitian ini menggunakan analisa deskriptif kualitatif. Untuk
pengumpulan data menggunakan wawancara dan observasi serta studi pustaka. Dalam
menganalisa hasil temuan di lapangan penulis menggunakan metode tringulasi sumber dalam
membandingkan temuan data wawancara yang didapatkan. Lokasi penelitian penulis berada
di Pasar Klitikan Kuncen, karena pasar tersebut memiliki intensitas kunjungan tim brand
ambassador lebih dari dua kali dalam seminggunya.
Hasil penelitian ini adalah pendekatan pesan persuasi yang digunakan oleh brand
ambassador rokok Lucky Strike Mild adalah brand ambassador banyak menggunakan
pendekatan gurauan dan teknik mnggugah perasaan konsumen. Kedua pendekatan pesan
persuasi tersebut dipakai brand ambassador karena dapat mengubah situasi hati konsumen
agar mudah dipengaruhi dalam membeli rokok Lucky Strike Mild.