Perkembangan teknologi serta tren penggunaan media sosial yang kemudian
menciptakan peluang dalam menjangkau target audiens di media sosial. Penggunaan
media sosial tidak hanya sekedar sebagai arena memamerkan sesuatu, akan tetapi telah
bergeser sebagai media dalam menempatkan iklan produk/jasa. Iklan digunakan
sebagai sarana penyampai pesan persuasif kepada audiens. terkait konteks penelitian
ini adalah iklan pada akun media sosial Instagram. Akun media sosial ini juga dikelola
sebagai media dalam menempatkan iklan. Penelitian ini bertujuan untuk melihat
bagaimana kecenderungan pesan persuasif dalam iklan yang ditampilkan pada akun
media sosial Instagram berdasarkan konsep prinsip merancang pesan persuasif.
Jenis penelitian ini adalah deskriptif dengan metode analisis isi kuantitatif,
sedangkan obyek dalam penelitian ini adalah iklan yang tampil pada akun media sosial
Instagram @Kulineryogya pada 1-30 Mei 2016 dengan total populasi 84 iklan dan
sampel penelitiannya sebanyak 84 iklan, penentuan sampel dengan menggunakan
rumus Slovin, data primer adalah lembar koding yang digunakan peneliti dan dua koder
yang melakukan pencatatan data, data sekunder didapatkan melalui situs Instagram
serta narasumber yang ditemui peneliti sebelum melakukan penelitian.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan pada akun media sosial Instagram,
pada sisi isi pesan persuasif cenderung menampilkan atau menonjolkan label harga
termasuk pada jenis advertising ritel, untuk kebutuhan fisiologis dan menciptakan
persepsi pada konsumen, pada sisi struktur pesan persuasif cenderung menampilkan
atau menonjolkan pesan eksplisit, pada sisi format pesan pada kategori tipologi pesan
cenderung menampilkan atau menonjolkan pesan satu sisi, sedangkan pada kategori
penyajian pesan cenderung menampilkan atau menonjolkan pesan rasional.
Kesimpulan pada penelitian ini yaitu iklan pada akun media sosial Instagram
@Kulineryogya 1 – 30 Mei 2016, terkait dengan isi pesan cenderung menampilkan
atau menonjolkan label harga (price copy) termasuk pada jenis advertising ritel, untuk
kebutuhan fisiologis dan sejalan dengan fungsi periklanan untuk menciptakan persepsi
dan celah yang positif antara harga produk dan nilai. Pada pesan satu sisi, dianggap
disukai oleh audiens, audiens tidak mempunyai pandangan atau penilaian yang
bertentangan atau negatif pada pesan yang dikomunikasikan, kurang memiliki
pengetahuan terhadap objek yang disampaikan. Pada pesan rasional yang dari sisi
dinamika proses motivasi terkait dengan manfaat utilitarian, serta dari sisi strategi
pesan yaitu menggunakan pendekatan hard sell.