Kontribusi media massa dalam mendidik masyarakat dan memajukan masyarakat dalam
pembangunan tidak bisa diragukan. Dapat dikatakan kontribusi media massa mencakup
semua aspek kehidupan manusia, termasuk dalam mempersuasi nilai, gagasan, dan sikap
tertentu kepada masyarakat. Persuasi dalam media massa menjadi bagian penting dalam
bertransaksi informasi dan berkomunikasi dengan cara manusiawi, karena di dalamnya
meniadakan unsur paksaan, baik paksaan fisik maupun psikologis.
Pesan persuasif merupakan pesan yang disampaikan oleh persuader kepada khalayak
sasarannya. Pesan tersebut adalah tujuan dari persuader berkomunikasi secara persuasif.
Perlu perancangan dan pengolahan yang tepat agar pesan persuasif tersampaikan dengan
efisien. Melalui buku Tipologi Pesan Persuasif karangan Jamiluddin M. Ritongan (2005),
perancangan pesan persuasif dilakukan dengan pengolahan pada isi pesan, struktur pesan
(meliputi penempatan pesan dna simpulan isi pesan), serta format pesan persuasif
(meliputi penyajian sisi pesan, bentuk penyajian pesan, dan jenis penyampaian
informasi).
Pesan persuasif dapat diterapkan pada media cetak yang berbasis majalah rohani dengan
khalayak sasarannya dewasa muda berusia 25-40 tahun. Salah satu contohnya adalah
Majalah Rohani Populer BAHANA yang menyajikan pesan persuasifya melalui Rubrik
Fenomena. Pesan persuasif yang dikomunikasikan dalam rubrik tersebut merupakan
landasan operasional dalam penulisan majalah: Membangkitkan, Mencerahkan,
Mengubahkan pemikiran, semangat hidup, dan sikap pembacanya melalui pesan-pesan
persuasif yang disampaikan.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan dengan berbekal konsep dari buku Tipologi Pesan
Persuasif dan penerapannya di Majalah BAHANA, diperoleh kesimpulan bahwa redaksi
sudah berusaha merancang dan mengolah artikel berdasarkan konsep dalam buku.
Penelitian pada 34 artikel Rubrik Fenomea yang menggunakan metode analisis isi
deskriptif dan sampel acak sistematis ini didapati hasil: isi pesan persuasif yang
disampaikan didominasi tema sosial-budaya, struktur pesan yang digunakan adalah
struktur antiklimaks dan simpulan isi pesan tersurat, serta format pesan yang dipakai
adalah penggunaan pesan satu sisi, pesan repetisi, dan kombinasi pesan emosionalrasional.
Struktur antikilmaks adalah penempatan gagasan utama pada awal artikel,
simpulan isi tersurat adalah terdapatnya rangkuman isi pesan persuasif dalam artikel,
pesan satu sisi adalah penyajian anjuran posisi dari satu pihak atau satu sisi saja/dari
beberapa pihak namun dengan pendapat atau pandangan serupa, pesan repetisi adalah
terdapatnya pengulangan pesan pada artikel, dan kombinasi pesan emosional-rasional
adalah sajian fakta/bukti relevan dan logis yang disampaikan menggunakan bahasabahasa
emosi yang berisi sumber energi, pengaruh, dan bersifat batiniah kepada pembaca.