Penelitian-penelitian mengenai kualitas strategi aliansi pembeli-pemasok dengan
menginvestigasi sifat dasar hubungan pembeli-penjual dari perspektif atau sudut penjual dan
kurang menekankan pada perspektif atau sudut pembeli seperti ketepatan, kualitas dan efektivitas
dalam pembelian (Julie J. Gentry, 1996), sehingga kepentingan pembeli kurang mendapat
perhatian.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh komunikasi dan komitmen terhadap
strategi aliansi pada bisnis counter hand phone (HP) di Yogyakarta. Sampel penelitian adalah
industri kecil menengah Bisnis Counter HP di Yogyakarta. Uji validitas dilakukan dengan
menggunakan Product Moment of Corelation dan uji reliabilitas dengan menggunakan Alpha
Cronbach’s. Pada bagian kedua terdiri dari analisis Persentase dan analisis Regresi untuk
menganalisis data. Hasil analisis menunjukkan komunikasi berpengaruh positif dan signifikan
terhadap kualitas strategi aliansi, dan komitmen berpengaruh positif dan signifikan terhadap
kualitas strategi aliansi