Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh karakteristik pribadi
terhadap motif gift-giving, pengaruh motif gift-giving terhadap taktik kesamaan
yang dirasakan dan pengaruh motif gift-giving terhadap taktik targetenhancement.
Pada penelitian ini diperoleh responden sebanyak 205 yang terbagi
menjadi 102 responden mahasiswa dan 103 responden karyawan dan seluruhnya
memenuhi kriteria. Sehingga dapat dikatakan bahwa seluruh responden pernah
melakukan pemberian hadiah dalam kurun waktu satu tahun terakhir.
Hasil penelitian adalah kesadaran diri publik dan pemantauan diri tidak
berpengaruh terhadap pengembangan identitas yang diinginkan, namun harga diri
berpengaruh secara signifikan. Hasil kedua menyatakan bahwa keinginan untuk
menghindari resiko yang tidak diinginkan secara simultan dipengaruhi oleh
karakteristik pribadi secara signifikan, begitu pula secara parsial. Hasil ketiga
diketahui bahwa kesadaran diri publik dan pemantauan diri tidak dapat
mempengaruhi keinginan gift-giver untuk memperoleh sumber daya berharga dari
orang lain, namun harga diri berpengaruh signifikan. Hasil keempat tampak
bahwa hanya motif keinginan untuk memperoleh sumber daya berharga dari
penerima hadiah yang mampu mempengaruhi taktik kesamaan yang dirasakan.
Hasil kelima menyatakan bahwa taktik target-enhancement dipengaruhi oleh
motif pengembangan identitas yang diinginkan dan keinginan untuk menghindari
resiko yang tidak diinginkan.